Warum ein wertvolles Unternehmen seinem Eigentümer immer die Wahl lässt.
Am Ende aller Überlegungen zur Steigerung des Unternehmenswerts steht ein einfacher Satz. Ein Unternehmen ist wirklich wertvoll, wenn es seinem Eigentümer die Wahl lässt.
Es bedeutet, die Wahl zu haben, zu bleiben, weil die Arbeit Freude macht, zu gehen, weil die Zeit gekommen ist, zu verkaufen, weil ein ausgezeichnetes Angebot vorliegt, oder zu übergeben, weil die nächste Generation bereit ist.
Wer diese Wahl hat, handelt aus Freiheit. Wer sie nicht hat, handelt unter Druck, und der Unterschied ist grösser, als viele glauben.
Manche Unternehmer bleiben, weil sie müssen. Sie bleiben, weil niemand da ist, der übernehmen kann, weil das Unternehmen ohne sie nicht funktioniert oder weil sie fürchten, was danach kommt.
Das ist keine Freiheit. Das ist Gefangenschaft, und sie wird immer belastender, je länger sie dauert.
Andere Unternehmer bleiben, weil sie wollen. Sie bleiben, weil ihnen ihre Arbeit wirklich Freude macht, weil sie neue Ideen haben, die sie umsetzen möchten, und weil sie das Gefühl haben, weiterhin etwas zum Unternehmen beitragen zu können.
Das ist echte Freiheit, und sie existiert nur, wenn die Alternative tatsächlich offensteht. Wer jederzeit gehen könnte, bleibt aus Überzeugung. Wer nicht gehen kann, bleibt aus Zwang.
Ähnlich verhält es sich mit dem Ausscheiden aus dem Unternehmen. Wer geht, weil er nicht mehr mithalten kann, weil ihn der tägliche Betrieb zermürbt oder weil die Belastung zu gross geworden ist, handelt nicht aus Freiheit. Er geht aus reiner Erschöpfung.
Wer geht, weil er spürt, dass der Zeitpunkt richtig ist, oder weil eine neue Person, eine neue Idee und neue Energie dem Unternehmen guttun werden, geht aus einer Position der Stärke. Er geht nicht, weil er muss, sondern weil er sich dafür entscheidet.
Auch das ist Freiheit. Sie setzt voraus, dass das Unternehmen so strukturiert ist, dass es vollständig ohne seinen Eigentümer funktionieren kann. Die Strukturen tragen, ein Team trifft Entscheidungen und die Zukunft ist gesichert.
Viele Unternehmer träumen davon, ihr Unternehmen zu verkaufen, von finanzieller Sicherheit, von der Freiheit danach und von einem Neuanfang. Doch wenn der Moment kommt, zögern sie. Nicht wegen des Kaufpreises, sondern wegen der Frage, was danach kommt.
Wer unter Druck verkauft, weil die Bank drängt, die Gesundheit nachlässt oder keine klare Nachfolge in Sicht ist, verändert damit die Ausgangslage der Verhandlungen. Man wird kompromissbereiter und verfügt nicht über eine starke Position.
Wer aus Freiheit verkauft, weil ein gutes Angebot vorliegt, der Zeitpunkt stimmt oder ein neues Kapitel im Leben beginnen soll, kann mit voller Sicherheit verhandeln. Man kann Nein sagen, man kann warten und man hat die Wahl.
Schliesslich gibt es die Übergabe an die Familie, das Management oder einen externen Nachfolger. Auch hier gilt dieselbe Regel. Wer übergibt, weil er muss, hat ein Problem. Wer übergibt, weil er will, hat eine Lösung.
Die besten Übergaben gelingen, wenn der Eigentümer frühzeitig Klarheit gewonnen hat. Sie gelingen, wenn er genau weiss, was er will, wenn er das Unternehmen so strukturiert hat, dass es auch ohne ihn reibungslos funktioniert, und wenn er bereits darüber nachgedacht hat, was danach kommt.
In diesen Fällen wird die Übergabe nicht zu einer schweren Belastung. Sie wird zum erfolgreichen Abschluss eines grossen Kapitels und zum Beginn eines neuen.
Ein wertvolles Unternehmen ist kein Selbstzweck. Es ist ein Mittel zum Zweck. Es sollte dem Eigentümer dienen und nicht umgekehrt. Deshalb lohnt es sich, immer wieder die Frage zu stellen, ob Sie tatsächlich die Wahl haben. Können Sie bleiben, gehen, verkaufen oder übergeben, oder sind Sie gefangen?
Die Antwort ist niemals dem Zufall überlassen. Sie liegt in der bewussten Arbeit, die Sie in das Unternehmen investieren, in struktureller Unabhängigkeit und in Werten, die Bestand haben.
Haben Sie die Wahl oder handeln Sie unter Druck?