Ein Unternehmen zu verkaufen, ist eine emotionsgeladene Entscheidung. Sie kann aufregend, stressig und sogar beängstigend sein. Bevor Sie diese Entscheidung treffen, sollten Sie sich mehrere Fragen stellen, vor allem: Wollen Sie das wirklich?
Als Erstes müssen Sie den Zustand Ihres Unternehmens bewerten. Wie hoch sind seine Aktiva und Passiva? Wie sind die Wachstumsaussichten des Unternehmens? Zu welchem Preis könnten Sie es verkaufen? Anhand dieser Fragen können Sie feststellen, ob der jetzige Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens denkbar ist.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen, stellt sich die Frage: Wollen Sie einen Käufer finden, der das Unternehmen so weiterführt, wie es ist? Oder soll es ein Kandidat sein, der geeignet ist, es in eine neue Richtung lenken?
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie auch eine gute Vorstellung davon haben, was es wert ist. Sie können eine Schätzung erhalten, indem Sie einige Nachforschungen über ähnliche Unternehmen in derselben Branche anstellen. Je mehr Informationen Sie über diese Unternehmen haben, desto besser werden Sie bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern dastehen.
Sie sollten auch andere Faktoren wie die Grösse Ihres Marktanteils und die Entwicklung der Wettbewerber berücksichtigen. Sobald Sie eine ungefähre Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen wert ist, kann die Suche nach potenziellen Käufern beginnen.
Dazu sollten Sie sich an Professionals wenden, die sich auf den Verkauf von Unternehmen spezialisiert haben. Ein guter Partner ist für Sie nicht ‚einfach nur‘ ein Vermittler, der für Sie einen Käufer finden und in Ihrem Namen verhandelt. Er hilft Ihnen auch im Vorfeld, dafür zu sorgen, dass Ihr Unternehmen maximal verkaufsbereit ist. Sie müssen ihnen für ihre Dienste eine Provision zahlen. Die ist jedoch geringer ist als das Plus, das sie durch diese Vorgehensweise erzielen.
Sie kennen den Wert Ihres Unternehmens am besten
Vielleicht möchten Sie ein neues Unternehmen gründen, in Immobilien investieren oder einfach das Leben geniessen. Hauptsächlich aber sollten Ihre Ziele mit dem Wert Ihres Unternehmens übereinstimmen.
Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten. Sie können Ihr Unternehmen ganz verkaufen, oder einen Teil des Eigenkapitals im Unternehmen belassen. Ihr Erlös hängt von mehreren Faktoren ab, wie:
- die Attraktivität Ihre Branche, die Position Ihres Unternehmens und die Expertise Ihres Managementteams;
- der Wert der Aktiven Ihres Unternehmens, Ihre persönliche finanzielle Gesundheit;
- die Stärke Ihres Kundenstamms, das vertraglich gesicherte Volumens und der Wert des geistigen Eigentums;
- der Wert der Unternehmens-Marke, der Rufs Ihres Unternehmens, Ihr Geschäftsplan.
Zielgruppe für den Unternehmensverkauf identifizieren
Sie sollten eine klare Vorstellung davon haben, wer prädestiniert ist, Ihr Unternehmen zu kaufen, und aus welchen Gründen. Dann sollten Sie Ihre Zielgruppe verstehen, um herauszufinden, welche Voraussetzungen der Käufer sucht. Daraus kann abgeleitet werden, welchen Preis Sie verlangen können, aber auch, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten ist.
Es ist zwar wichtig, dass Sie so viel wie möglich über die potenziellen Käufer und ihre Beweggründe wissen. Aber ebenso wichtig ist es, dass Sie realistisch einschätzen, wie viel diese bereit oder in der Lage sind, für Ihr Unternehmen zu zahlen. Wenn Sie am Ende weniger bekommen als erwartet, müssen Sie sich fragen: Lohnt es sich überhaupt noch weiter zu machen? Gibt es alternative Möglichkeiten? Was bedeutet das für Ihre persönliche finanzielle Zukunft?
Die besten Antworten auf diese Fragen liefert Marktforschung. Finden Sie heraus, zu welchem Preis andere Unternehmen wie Ihres verkauft werden und wie hoch die durchschnittliche Verkaufssumme von Start-ups in Ihrer Branche liegt. So erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie von den Käufern erwarten können und ob diese bereit sind, auf der Grundlage von Marktdaten zu verhandeln. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob sich der Verkauf rechnet oder ob es andere Optionen gibt, die möglicherweise rentabler sind.
Potenzielle Käufer Ihres Unternehmens verstehen
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Unternehmen zu verkaufen, denken Sie daran: es ist Ihr Unternehmen. Sie waren die treibende Kraft hinter seinem Erfolg, und wenn Sie nicht an seinen Wert glauben oder nicht an sich selbst glauben, dann wird es auch niemand anderes tun.
Mit anderen Worten: Konzentrieren Sie sich auf sich selbst. Wenn ein potenzieller Käufer sehen kann, mit wie viel Leidenschaft und Energie Ihr Unternehmen von Grund auf aufgebaut wurde, wird das seine Wertvorstellung beeinflussen. Ist es ein Unternehmer mit Herz und Blut, wird er sich schneller mit Ihrem Unternehmen identifizieren.
Zweitens sollten Sie daran denken, dass es nicht nur um Sie geht, sondern auch um den Käufer. Der Verkauf eines Unternehmens ist eine wichtige Entscheidung, und auch wenn es verlockend sein mag, sich zuerst auf Ihre eigenen Bedürfnisse zu konzentrieren, sollten Sie sich in die Interessenlage des Käufers eindenken. Wenn er viel Zeit und Energie in diese Transaktion investiert (die wahrscheinlich mehr umfasst als nur den Kauf des Unternehmens), dann möchte er sich sicher fühlen, das Richtige zu tun.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich über die Entwicklung nach dem Verkauf einig sind. Sie sollten in der Lage sein, dem Käufer den Weg aufzuzeigen, wie er mit seinem neuen Unternehmen starten kann, und ihm verständlich machen, wie es in der Praxis funktioniert.
Der dritte Punkt ist: Sie müssen die aktive Rolle als Verkäufer wahrnehmen. Sie halten sich vielleicht nicht für einen gewandten Salesman, aber wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, dann ist dies eine der wichtigsten Rollen, die Sie während des gesamten Prozesses spielen.
Sie müssen dem Käufer Ihr Unternehmen verkaufen, aber auch sich selbst. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, klar und deutlich darzulegen, warum dieses Unternehmen grossartig ist und warum man es im Gegensatz zu allen anderen Optionen kaufen sollte. Einiges davon haben Sie bereits getan, als Sie Ihre Finanzunterlagen und Marketingmaterialen erstellt haben, aber jetzt ist es an der Zeit, sich auch selbst zu präsentieren.
Denken Sie an die Zukunft Ihrer Mitarbeitenden
Die Zukunft Ihres Unternehmens liegt in den Händen Ihrer Mitarbeitenden. Es ist wichtig, sie bei Laune zu halten und zu motivieren, da sie Ihr Geschäft am Laufen halten. Und das kann bei einem Verkauf von noch grösserer Bedeutung sein.
Auch wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, werden Sie bis zum Abschluss des Geschäfts noch in das Tagesgeschäft eingebunden sein. Ihre Mitarbeiter müssen wissen, dass es keine Garantie dafür gibt, dass alles beim Alten bleibt, wenn sie nach dem Verkauf weiter für das Unternehmen arbeiten. Wenn ein Mitarbeiter nicht sicher ist, ob er nach dem Verkauf Ihres Unternehmens noch einen Arbeitsplatz hat, wird er sich wahrscheinlich schon mal woanders umsehen. Möglicherweise machen sie sich Sorgen über ihre berufliche Entwicklung oder andere Aspekte ihres Lebens, die nicht allein mit dem Einkommen oder den Sozialleistungen zusammenhängen.
Es kann schwierig sein, Ihren Mitarbeitenden mitzuteilen, dass Sie das Unternehmen verkaufen, aber es ist wichtig, dies so früh wie möglich zu tun. Lassen Sie sie wissen, dass sie sich keine Sorgen zu machen brauchen und auch nach Verkaufsabschluss alles in Ordnung sein wird. Dies wird einiges an Sorgen und Stress ersparen.
Sie sollten aber auch darauf vorbereitet sein, dass Mitarbeitende das Unternehmen verlassen, wenn sie wissen, dass es verkauft wird. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Mitarbeitenden auf dem Laufenden halten. Lassen Sie sie jederzeit wissen, was vor sich geht – auch wenn das bedeutet, dass Sie ihnen mitteilen müssen, dass sie im Zuge des Verkaufs entlassen werden. Dies wird dazu beitragen, den Stress derjenigen zu mindern, die sich grundlos Sorgen um ihren Arbeitsplatz machen.
Sie können auch eine Prämie oder eine Gehaltserhöhung für Ihre Mitarbeitenden in Erwägung ziehen, insbesondere wenn sich ihr Gehalt seit einiger Zeit nicht geändert hat. Vielleicht empfiehlt es sich, ihnen eine Art Anreiz bieten, noch ein oder zwei Jahre im Unternehmen zu bleiben.
Sprechen Sie mit einem erfahrenen Berater
Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, suchen Sie am besten einen Berater, der Erfahrung darin hat, Verkaufsprozesse zu begleiten.
Eine wichtige Eigenschaft, die jeder potenzielle Berater auszeichnen sollte, ist Vertrauenswürdigkeit – Sie geben ihm möglicherweise Zugang zu sensiblen Informationen über Ihre Finanzen und Ihr Privatleben. Es ist entscheidend, dass er vertrauenswürdig genug ist, um diese Informationen auch bei Verhandlungen oder Vermittlungsgesprächen mit anderen an einer Transaktion beteiligten Parteien (wie Anwälten oder Wirtschaftsprüfern) nicht zu Ihrem Nachteil zu verwenden.
Ein guter Berater kann Ihnen dabei helfen, einen guten und fairen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen. Daher sollten Sie sich gut informieren, bevor Sie jemanden beauftragen. Sprechen Sie nach Möglichkeit mit mehreren potenziellen Beratern und fragen Sie sie nach ihren Erfahrungen mit dem Verkauf ähnlicher Unternehmen. Sie wünschen sich jemanden, der Ihnen ehrlich Auskunft über den Zustand Ihres Unternehmens gibt und Sie beraten kann, wie Sie am besten beim Verkauf vorgehen.
Vierdimensionale Betrachtung beim Firmenverkauf
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie viele Faktoren berücksichtigen.
- Finanzielle Überlegungen: Wenn Sie sich und Ihre Familie während des Verkaufsprozesses schützen wollen, sollten Sie die folgenden finanziellen Aspekte berücksichtigen, bevor Sie die Unterschrift auf der gepunkteten Linie leisten:
- Der Wert Ihres Unternehmens;
- Der Preis vergleichbarer Unternehmen in Ihrer Branche, die kürzlich verkauft wurden;
- Ihr Finanzbedarf, um in Rente zu gehen oder in ein anderes Projekt zu investieren.
- Emotionale Überlegungen: Der Verkauf eines Unternehmens erfordert Zeit und Mühe – überstürzen Sie also nichts, ohne alle Aspekte dieser wichtigen Lebensentscheidung abzuwägen. Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken. Es kann hilfreich sein, enge Freunde und Familienmitgliedern nach ihrer Meinung zu dieser Übergangsphase in ihrem Leben zu fragen.
- Operative Überlegungen: Der Verkauf eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Planung. Primär müssen Sie sicherstellen, dass ein erprobtes Management Team das Unternehmen auch ohne Sie in der Zukunft weiterführen und weiter entwickeln kann. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Mitarbeitenden gut versorgt sind und dass sie wissen, dass sie im Falle eines Unternehmensverkaufs ihren derzeitigen Arbeitsplatz behalten. Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, sollten Sie auch bedenken, wie sich diese Entscheidung auf Ihre Gemeinde und die lokale Wirtschaft auswirkt.
- Rechtliche Überlegungen: Der Ausstieg aus einem Unternehmen kann verschiedene rechtliche Konsequenzen mit sich bringen, wie z. B. vertragliche Verpflichtungen, Arbeitsrecht, steuerliche Auswirkungen, geistiges Eigentum, Verbindlichkeiten und Schulden sowie das formale Auflösungsverfahren. Darum ist es ratsam, sich von Rechts- und Finanzexperten beraten zu lassen.
Schlussfolgerung
Ein Unternehmen zu verkaufen, ist eine grosse Sache. Es ist eine Entscheidung, die sich auf Ihr Leben und das vieler anderer auswirkt. Es ist wichtig, dass Sie alle diese Aspekte bedenken, bevor Sie eine Entscheidung treffen, aber lassen Sie sich dabei nicht von der Führung Ihres Unternehmens ablenken.
Mehr erfahren?
Falls Sie Interesse an diesem Thema haben, spreche ich gerne mit Ihnen darüber in einem ersten, unverbindlichen Gespräch. Hinterlassen Sie mir dafür einfach eine Nachricht unter folgendem Link und ich werde mich mit Ihnen in Kontakt setzen.
